Покупатель заявляет брокеру свои желаемые параметры выбора объекта готового бизнеса. Бизнес брокер подбирает подходящие по критериям объекты и предоставляет их покупателю. Брокер совместно с покупателем выезжает на осмотр объектов и первичные переговоры с продавцом.

В ходе переговоров проводится анализ документов, заявленных показателей и экспертиза объекта. По подходящему объекту стороны договариваются о том, какие активы будут переданы и какие показатели должны быть подтверждены в ходе проверки.

Заключается предварительный договор между сторонами. Покупатель вносит обеспечительный платеж в размере 10% от стоимости бизнеса, который не передается собственнику бизнеса до подписания основного договора. Покупателю предоставляется доступ к бизнесу и внутренней отчетности.

На этом этапе покупатель вправе проводить любые проверки бизнеса. Длительность этой проверки прописывается в предварительном договоре. Собственник бизнеса не может препятствовать проведению проверки. Если результаты проверки оказываются неудовлетворительными, обеспечительный платеж возвращается покупателю и договор аннулируется.

Если результаты проверки удовлетворяют стороны, происходит подписание основного договора. Этот договор гарантирует выполнение всеми сторонами взятых на себя обязательств по передаче активов.